Jean Del Pino, cofundador y director de Commit, Guayerd y BDP Group, enumera siete fallas frecuentes en la creación de empresas, desde lanzar sin validar el mercado hasta no definir el propósito.
En un artículo de opinión, Jean Del Pino, cofundador y director de Commit, Guayerd y BDP Group, identificó siete errores que, según su experiencia, suelen cometerse al iniciar un emprendimiento. El texto fue publicado originalmente en un medio periodístico y lleva la firma del autor.
1. Lanzar sin entender si el mercado está listo
Del Pino sostuvo que una propuesta puede ser válida pero llegar en un momento en que su adopción resulta difícil por falta de infraestructura, presupuesto, cambio de hábitos o urgencia. Recomendó conversar con personas que tienen el problema que la solución intenta resolver para evaluar el timing.
2. Construir antes de comprobar la demanda
El autor señaló que la inteligencia artificial permite desarrollar prototipos con menos recursos, pero advirtió que eso puede llevar a construir antes de validar si existe demanda. Afirmó que «un prototipo que funciona demuestra que pudimos construirlo. La demanda que hace sostenible un emprendimiento requiere evidencia del cliente».
3. Defender la idea en lugar de desafiarla
Según Del Pino, cuando se invierte mucho esfuerzo en una idea, cuesta aceptar cambios. Propuso definir antes de cada prueba qué resultados justificarían continuar, ajustar o abandonar, para tomar decisiones basadas en evidencia.
4. Elegir socios y postergar conversaciones difíciles
El especialista recomendó conversar desde el inicio sobre aportes, dedicación, responsabilidades, participación y expectativas, incluyendo escenarios de cambio como menor dedicación, necesidad de más capital o salida de algún socio. Consideró importante plasmar los acuerdos en una estructura societaria adecuada con acompañamiento profesional.
5. Tratar a Latinoamérica como un solo mercado
Del Pino advirtió que compartir el idioma puede llevar a subestimar diferencias entre países en hábitos de compra, medios de pago, canales de confianza y competidores. Recomendó, al expandirse, volver a conversar con clientes del nuevo mercado y realizar pruebas específicas.
6. Planificar en exceso en lugar de aprender
El autor indicó que la planificación es útil para ordenar recursos y anticipar riesgos, pero que se vuelve un problema cuando se perfeccionan documentos en lugar de contactar al mercado. Propuso buscar la prueba más pequeña que permita aprender algo relevante, con un objetivo, un límite de recursos y una fecha de revisión. Mencionó que, durante su experiencia corporativa, le molestaba la respuesta «hagamos un piloto», pero que hoy valora esa herramienta para eficientizar la inversión y validar con bajo costo.
7. No tener claro para qué se emprende
Del Pino afirmó que el propósito es una guía y un motor, y que tener claro qué problema se quiere resolver, para quién y por qué importa ayuda a decidir dónde poner energía y qué oportunidades dejar pasar. Relató que él mismo se sumó a proyectos y luego se preguntó «¿para qué estoy acá?», y recomendó reemplazar esas preguntas posteriores por una previa: «¿este proyecto está alineado con mi propósito?».
El autor concluyó que emprender enfrenta a decisiones con información incompleta, por lo que considera necesario desarrollar la capacidad de probar, escuchar y ajustar, además de aprender herramientas técnicas de gestión. Mencionó que desde Commit buscan impulsar que quienes emprenden trabajen sobre sus desafíos concretos, aprendan de otros emprendedores y encuentren personas con quienes pensar decisiones difíciles.