Un informe de YCON Research y Acqua IT analizó los casos de Mercado Libre, Newsan Consumo Masivo, Morixe, Yerba Mate Cósmico, Milagros del Sol y Rasta, entre otras, en un contexto de retroceso del consumo masivo del 2,7% entre enero y agosto de 2026, según Scentia.
El consumo masivo en Argentina registró una caída interanual del 1,5% en agosto de 2026 y acumuló un retroceso del 2,7% en los primeros ocho meses del año, de acuerdo con datos de Scentia citados en el informe «Por qué venden los que venden en Argentina», elaborado por YCON Research junto con Acqua IT.
El estudio, que examina ocho casos empresariales, indica que durante el segundo trimestre de 2026 los hogares compraron un 3,7% menos en volumen y aumentaron sus visitas a los puntos de venta un 1,1%, según el estudio Consumer Insights de Worldpanel by Numerator. El informe señala que el consumidor busca cada vez más «comprar bien», según el consultor Guillermo Oliveto, mientras que el estudio Social Mood de Moiguer correspondiente al tercer trimestre de 2026 indica que cuatro de cada diez hogares combinan recortes en gastos esenciales con pequeños consumos de disfrute.
Los casos analizados no constituyen un ranking y muestran distintas formas de expandir los negocios en un escenario de consumo debilitado, desde la incorporación de nuevos canales de venta hasta la diversificación de productos y el aprovechamiento de oportunidades comerciales específicas.
Mercado Libre informó un crecimiento interanual del 22% en los artículos vendidos en Argentina durante el segundo trimestre de 2026. La compañía, que integra comercio electrónico, servicios financieros y logística, también avanzó en el despliegue de una arquitectura de búsqueda basada en inteligencia artificial en sus cinco principales mercados, lo que permitió mejorar las tasas de conversión y los clics publicitarios, según el informe.
Newsan Consumo Masivo incrementó un 11% las unidades vendidas durante su ejercicio fiscal cerrado en junio de 2026. La unidad de negocios, que comercializa productos de cuidado personal y del hogar, incorporó más de 100 nuevos clientes directos y amplió un 16% su distribución física. La distribución enfocada en comercio electrónico creció un 34%, aunque este canal representaba menos del 2% de su facturación.
Morixe registró un aumento del 21% en sus ingresos reales durante el primer semestre de 2026, impulsado por una estrategia que incluye la diversificación de su portafolio, adquisiciones y el desarrollo de mercados internacionales. El informe aclara que el crecimiento consolidado de la compañía no equivale exclusivamente a una mayor demanda de productos dentro de Argentina, ya que también contempla el aporte de operaciones internacionales y la expansión del negocio.
Yerba Mate Cósmico comunicó un crecimiento interanual del 120% en ventas durante el primer trimestre de 2026, acompañado por la incorporación de distribuidores en distintas provincias y una mayor presencia en puntos de venta estratégicos.
Milagros del Sol registró una expansión de sus ventas a partir de una propuesta que incorpora variedades de sabores y presentaciones adaptadas a diferentes públicos, especialmente turistas que buscan productos fáciles de transportar o regalar, según el informe.
Rasta incrementó su demanda de dulce de leche como insumo para la producción de alfajores. Según datos de Vacalin citados en el estudio, la marca pasó de comprar alrededor de 2.000 kilos mensuales en 2022 a más de 400.000 kilos por mes en 2026. El informe aclara que esta evolución permite dimensionar la expansión de su abastecimiento, aunque no representa una medición directa de sus ventas al consumidor final.
El informe también aborda la utilización de fuentes de información para las estrategias de crecimiento. Pedro Ylarri, periodista y experto en negocios digitales, declara: «La adaptación tiene que ser precisa y sostenida. Las fuentes directas explican qué hacen nuestros clientes; las fuentes de mercado ayudan a entender a quienes todavía no llegan y a reconocer cambios más amplios». Y agrega: «Escuchar una conversación pública, leer un reclamo o detectar una variación en las búsquedas sirve cuando esa información se contrasta y modifica una decisión». Sostiene además que «la empresa que aprende necesita cerrar ese circuito: observar, cambiar algo y comprobar qué pasó, esa disciplina combina conocimiento del consumo, criterio comercial y capacidad tecnológica».
Respecto de la personalización, el informe indica que puede seleccionar un contenido útil, ajustar el momento de contacto o recomendar un producto acorde con una necesidad expresada, y que las herramientas de Marketing Cloud contemplan datos de clientes y recorridos automatizados para coordinar comunicaciones. Señala que en un mercado con presupuestos restringidos personalizar también supone administrar la presión comercial, ya que enviar más mensajes no garantiza más ventas y puede deteriorar la relación.