Solo el 10% de los emprendedores locales vende al exterior. Una encuesta de Asea revela las principales dificultades y expertos detallan los pasos para internacionalizar un negocio.
Según datos de la Asociación de Emprendedores (Asea), apenas uno de cada diez emprendedores argentinos exporta sus productos o servicios. La encuesta indica que el 73,31% considera que es difícil o muy difícil vender fuera del país. Entre los obstáculos más mencionados se encuentran el desconocimiento de los mercados potenciales, las complicaciones para recibir pagos internacionales y los aranceles e impuestos.
Maximiliano Ganin, director de Negocios Crossborder de Andreani, señaló que el primer paso es identificar el producto y el mercado viable. «Investigar ese mercado y cuáles son las mejores maneras de llegar. La venta online y la logística hoy facilitan el proceso», expresó. Además, destacó que siempre hay distribuidores interesados en productos argentinos en mercados como Shanghái, Estados Unidos o el Mercosur.
Exportar implica cambios estructurales en un emprendimiento, pero conlleva ventajas como diversificar el negocio, blindarse de riesgos locales, ganar prestigio y generar ingresos en dólares. No obstante, requiere inversión, visión a largo plazo y adaptación a cada mercado.
Carlos Canudas, consultor especializado en franquicias, enfatizó la importancia de la «tropicalización»: adaptar usos y costumbres. «Por ejemplo, las empanadas en Bolivia se comen en el desayuno. Se debe investigar el mercado», explicó durante el programa «Manual de Emprendedores».
El análisis de inteligencia comercial incluye estudiar regulaciones de ingreso, barreras y precios de la competencia. La adaptación puede abarcar desde traducción de etiquetas y marketing hasta cumplir normas técnicas de envase.
Emanuel Fellay, fundador de EntreNuts, compartió su experiencia: «Todos los países son un mundo nuevo. Tuvimos que adaptar procesos, certificaciones e incluso hacer etiquetas en ocho idiomas, como el urdu». Su empresa, creada en 2020, exporta pasta de maní a Estados Unidos, Chile, Uruguay, Arabia Saudita, República Checa y Reino Unido, a menudo bajo el sistema de marca privada.
Canudas recomendó evitar el error común de apuntar primero a destinos como Miami o Madrid. Sugirió comenzar con una «prueba piloto» en países vecinos: Bolivia, Uruguay, Paraguay, Brasil y Chile, por la familiaridad cultural y comercial.
Finalmente, para el envío físico, los emprendedores argentinos tienen alternativas como servicios courier o la adhesión a programas de exportación simplificada, aspectos logísticos cruciales para concretar las operaciones.